建筑业工作会议

顾 正 康

（2017.2.21）

这次建工会议，是对过去一年集团建筑安装板块运营状况的点评会，也是对新一年建筑安装工作的部署会、动员会。刚才，陆总已对2016年的建筑业情况作了点评，对2017年的建筑业工作提出了意见和要求。接下来，我侧重从以下七个方面谈些想法和看法，供各分公司、项目部讨论落实。

一、分析形势，发展自我。

现在，建筑业的形势在不断变化。一是国家对建筑业的管理和要求在改变，对企业的资质要求、有证人员的管理要求在改变，建筑行业的管理要求必须相应改变。以前通常是先承接业务再招收人才，现在必须先储备人才再承接业务。建筑市场业务承接、招投标规则的改变，原来业主没有表决权，现在有70%的表决权确定施工单位。市场业务的强强联合，原有的小型企业将被市场的竞争淘汰。作为我们东邦事业部，如何生存，如何走好自己的发展道路，这是值得在座好好思考的问题。二是营改增的税制，改变了原来的建筑管理模式，取消了个体挂靠；改变了经营模式，原来的小老板，现在必须成立劳务公司、分公司，设立独立账户，唯此才能做好你的资金通道，发展你的个人实体；劳务分公司要能养一批管理人员，确保你承包业务的产品质量，有利于连续发展。三是面对形势的发展变化，我们的建筑企业也要以变应变，在座各位的经营思路就得改变。建筑业的挂靠、分包已经受税务改革影响而被彻底废除。个人小承包队伍因无法直接划款和资金定向运转，必须改革经营模式，由原来的个人卡转划到现在的单位账户转划，全面需要发票定向走账。这对企业的发展如何定位，对小的个体承包老板如何定位，我们要在法务、财务、税务上学习掌握必需的业务知识，减少企业的经营风险、法律风险。这也是需要在座各位共同考虑的问题。要使自己的思想适应新的形势，就得改变，改变自己，发展自我。

二、围绕发展，编制规划。

我们已经编制了新五年的发展规划，但必须在原有的基础上加以修改，自我加压，实现双超双十。双超双十，就是年产值超十亿元，进入二建集团第一方阵；年新签合同额十亿元，持久发展建筑业。达到上述指标，创利润1亿元，年创鲁班工程或国优或詹天佑奖项一个，真正体现我们支柱产业的发展强势。在产值组成方面，要注重进入基础设施的市政道路、海绵城市建设领域，要向装饰、装潢工程拓展，向政府项目的投资建设倾斜，参与PPP合作经营，锻炼我们的经营团队。

三、有了目标，奋力拼搏。

目标确定后，要从市场经营着手，选择承接工程业务，大力招收可用人才，组建稳固的项目班子，实行科学合理的考核体系。这其中务必做到以下几点：一是改变陈旧的项目承接，要从新的资本合作、投资方信息中选择项目；二是在项目的设计构思中了解项目、跟踪项目；三是从原来的房建向市政工程、海绵城市、装饰装修工程拓展业务；四是立足本地，向政府平台招投标信息中参与竞标、承接项目，锻炼经营队伍。

四、发展原则，正确把握。

要把握企业的发展原则，不可盲目扩张。我们规划年产值10亿元的，不能一下子扩张到15亿元，甚至20亿元。要对建筑业建立完整的管理网络，指引相对的发展取向。下一阶段因振龙建设集团有限公司升资的需要，在江苏范围中主要用振龙执照，在外省市用二建东邦事业部的牌子。东邦事业部要在现有3个分部上发展到6个分部。每一个分部成立1-3个项目部，在人事管理、财务管理、物资周转管理上，形成相对独立核算、自负盈亏、自主经营、相互竞争的内部考核体系，用团队的智慧发展我们的主产业。考核体系科学合理、法律风险可控到位、职工收入年年增长、市场信誉逐步积累，形成宝塔式财富体系，让企业在把控中健康成长。

五、市场信誉，努力打造。

  企业的兴旺需要科学的经营思想，对建筑企业而言就是生存的法则。现场就是企业的市场。要懂得工程质量、工程进度、工程安全、社会信誉、创优夺杯的关键所在。要打破原有的文明工地多花钱、优质工程多花钱、创牌工程多花钱的陈旧意识，通过企业的管理、健全相关的奖罚措施，让做得好、效益好的工程得到品牌工程奖励；对做得差、没有品牌意识的管理予以处罚，以通过你追我赶的创优夺杯精神来做好每个项目，体现每位管理者的地位和身价，在竞争中选优人才，把我们的建筑主业做强做大。

六、奖惩措施，充分体现。

   加强对建筑业的考核管理，运行监督委员会要形成制度，把它组织实施到位。对创鲁班奖、国优奖、詹天佑奖的工程项目经理、项目部管理人员予以奖励。除二建集团外，东邦事业部可另行制定奖励措施，充分兑现我们的承诺。要设立创优夺杯领导组，健全考核奖罚制，明确责任人，形成优秀队伍持续、劣质队伍淘汰的市场竞争格局。

七、注重宣示，发挥竞争效应。

   在承接业务、完成指标、健全考核体系等方面，要用直观图表显示，让员工看得懂；通过直观的发展图表与规划图表的比较，激发大家的竞争力；通过激励考核留住有用人才。要运用现有科学设备形成PPT、BRIM，反映我们的真实现状，通过总结、宣传，让市场了解我们的建筑业。